Открытый Тренинг «Эффективные продажи в недвижимости»

Тренинг представляет собой систему конкретных методов и приемов, охватывающих весь процесс продажи риэлтерской услуги от телефонного звонка и до подписания договора.

Программа тренинга:

 

День 1

  1. Риэлтор — составляющие успеха
  • Образ риэлтора, задачи и перспективы
  • Зачем нужен Риэлтор при продаже /покупке квартиры?
  • Самопрезентация риэлтора
  1. Клиенты: привлечение и сохранение 
  • База данных Клиентов
  • Психология  поведения Продавца
  • Психология  поведения Покупателей
  1. Телефонные переговоры — Как назначить встречу за 5 мин?
  • Основные этапы и ключевые аспекты телефонных переговоров
  • Разработка сценариев телефонных звонков:

o назначение встречи на квартире

o дежурства и т.д.

День 2

  1. Этапы Продаж
  • Как найти общий язык с клиентом?
  • Личное и профессиональное доверие
  • Как выяснить истинную причину продажи?
  • Методы выявление потребностей
  • Предложение услуг – язык выгод
  • Завершение переговоров

o  Определение готовности клиента к принятию решения

o  Методы воздействия

o  «я подумаю»- Ваши действия?

  • Работа с сомнениями и возражениями

o Как отличить возражение от отговорки
o Причины и профилактика появления сомнений

и возражений
o Ответы на типичные сомнения и возражения

  • Завершение контакта
  1. Специфика продаж недвижимости
  • Корректировка цены на квартиру
  • Переговоры при подготовке собственника и квартиры к показу
  • Подготовка квартиры к продаже
  • Как правильно принять звонок и назначить показ квартиры
  • Показ квартиры

—  Показ квартиры

—  Переговоры на показе

— Работа с возражениями на показе(нет балкона, маленькая кухня, далеко от метро и т.д.)

  1. Оптимизация работы. 
  • Постановка целей
  • Определение задач
  • Составление плана работы

 

Дополнительная Информация:

  •  дата тренинга 4-5 октября.
  •   Стоимость участия 1270 грн.00 коп

При условии регистрации до 20 сентября – действует скидка 7 %

 Бизнес-тренер, бизнес-консультант

Ковалевская Екатерина Валерьевна

  •           7- ми летний опыт работы по данной теме в сфере    недвижимости
  • Более 500 слушателей из них: АН «Тв-Дом», АН «Авалон», АН «Александр — Н», АН «Альянс» и тд.

 

Конт.Инф.

   Тел. 772-96-00;

Эл.почта. office@profconsulting.com.ua

МАКСИМАЛЬНО УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС

Оценка потенциала предприятия. Создание оптимальной структуры. Обучение. Мы знаем об успешном бизнесе все!

© Проф-консалтинг 2007-2017 - Все права защищены.