Тренинг представляет собой систему конкретных методов и приемов, охватывающих весь процесс продажи риэлтерской услуги от телефонного звонка и до подписания договора.
Программа тренинга:
День 1
- Риэлтор — составляющие успеха
- Образ риэлтора, задачи и перспективы
- Зачем нужен Риэлтор при продаже /покупке квартиры?
- Самопрезентация риэлтора
- Клиенты: привлечение и сохранение
- База данных Клиентов
- Психология поведения Продавца
- Психология поведения Покупателей
- Телефонные переговоры — Как назначить встречу за 5 мин?
- Основные этапы и ключевые аспекты телефонных переговоров
- Разработка сценариев телефонных звонков:
o назначение встречи на квартире
o дежурства и т.д.
День 2
- Этапы Продаж
- Как найти общий язык с клиентом?
- Личное и профессиональное доверие
- Как выяснить истинную причину продажи?
- Методы выявление потребностей
- Предложение услуг – язык выгод
- Завершение переговоров
o Определение готовности клиента к принятию решения
o Методы воздействия
o «я подумаю»- Ваши действия?
- Работа с сомнениями и возражениями
o Как отличить возражение от отговорки
o Причины и профилактика появления сомнений
и возражений
o Ответы на типичные сомнения и возражения
- Завершение контакта
- Специфика продаж недвижимости
- Корректировка цены на квартиру
- Переговоры при подготовке собственника и квартиры к показу
- Подготовка квартиры к продаже
- Как правильно принять звонок и назначить показ квартиры
- Показ квартиры
— Показ квартиры
— Переговоры на показе
— Работа с возражениями на показе(нет балкона, маленькая кухня, далеко от метро и т.д.)
- Оптимизация работы.
- Постановка целей
- Определение задач
- Составление плана работы
Дополнительная Информация:
- дата тренинга 4-5 октября.
- Стоимость участия 1270 грн.00 коп
При условии регистрации до 20 сентября – действует скидка 7 %
Бизнес-тренер, бизнес-консультант
Ковалевская Екатерина Валерьевна
- 7- ми летний опыт работы по данной теме в сфере недвижимости
- Более 500 слушателей из них: АН «Тв-Дом», АН «Авалон», АН «Александр — Н», АН «Альянс» и тд.
Конт.Инф.
Тел. 772-96-00;
Эл.почта. office@profconsulting.com.ua
